Golf Workshop
猜你喜欢

[高尔夫大师杂志] 观点|费海龙:纯会员制是市场供需环境下的必然趋势

[复制链接]
查看: 842|回复: 0
avatar

offline

  离线 

24

主题

0

回帖

78

积分

注册会员

Rank: 2

积分
78
在线会员 发表于 2018-8-15 00:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
观点|费海龙:纯会员制是市场供需环境下的必然趋势

如今在政策压力和高尔夫市场萎缩的大环境下,球场能否继续坚持纯会员制道路?国内市场还有没有高价会籍的发展空间?私人俱乐部的运营模式在中国国情下是否具有可行性?国内三位资深球场经理人深入探讨,对此持有不同的观点。



本期我们摘选了其中持肯定态度的一位,他的观点,你认同吗?

正中集团副总裁费海龙认为,纯会员制球场是市场供需环境下的必然趋势。



观点|费海龙:纯会员制是市场供需环境下的必然趋势

费海龙
正中集团副总裁
广东高尔夫球会总经理管理交流会理事长


要做纯会员制球场不是随便拍脑袋就能决定的这需要认真分析大环境和市场现状,天时,地利,人和,这些缺一不可。

受政策影响,以深圳为例,截止到2017年末一共少了81个洞,相当于少了4.5个18洞球场,而未来球场几乎不可能增加。但去年深圳打球人口约8万人,总打球场次达到了124万,并且在未来几年还会持续增长。深圳现有的12家球会中,大部分球场的会籍销售已经接近饱和,只有4家仍有会籍出售,坚持做纯会员制的球会更是寥寥无几。
根据上面的数据,就能够看出深圳高尔夫市场供需的变化趋势。现在深圳大部分球场打一场球下来的体验是什么样呢?Tee-Time难预定,预定了下场难,下场了还塞车,这种情况不是在未来,现在就已经出现了。


观点|费海龙:纯会员制是市场供需环境下的必然趋势


当然,我的意思不是说所有的球场都要转型做纯会员制。
想要做好纯会员制球场需要具备苛刻的条件。一是区位优势。在二、三线城市要走纯会员制道路是极难的,只有一线城市才有机会。二是球场品质。硬件和服务都非常重要,毕竟客户买的是价值。三是时机。你进入市场的时机是否恰当很关键。最后,就是坚持。只有通过坚持,才能得到客户的信赖。
纯会员制球会的建设不是一帆风顺的,需要面对各种诱惑,特别是在初期营收压力比较大的情况下,你必须做出取舍。坚持纯会员制,对诱惑的拒绝就是你应该付出的成本。在纯会员制度的建设上我们不断在深化,每位会员只能带三位嘉宾、只能会员买单、会员赛事人数原则上不能超过50人、赛事数量也有限制,这些制度会让部分会员不理解。
这一切能顺利过渡,第一来自于正中集团强有力的支持,第二,需要不断地与会员沟通,通过做好管理和服务,不断取得会员的理解、信任和支持。有一个数据很真切,我们计算过,在正中,每天平均有6名员工服务1位会员。当会员在球会享受到更极致、个性化的服务、满意地完成商务接待和小圈子活动,会逐渐感觉到我们做私人俱乐部、专注会员服务带来的真正价值。
作为球会,我们需要做的就是坚守信念,不懈创造。而这几年,会员们的支持和信任也让我们更加有信心。

内容有删节,更多观点请阅读《高尔夫大师》杂志2018年7月刊。

上海林克司乡村俱乐部总经理蒋大超对此持不同态度:观点|百万私人俱乐部=风险投资,你想清楚了吗?


今日内容,敬请关注~
你有什么资格悲伤?他失去一条腿还能笑着挥杆
观点|费海龙:私人俱乐部才是必然趋势


高尔夫大师微信号前五篇TOP 5热读
点击即可阅读
王者归来!老虎64杆憾失五冠王神迹,科普卡6鸟再封王

基础教学视频+好礼|米克尔森教你怎么练短推及抗压

千万美金赌局时间确定,老虎老米天价1V1
深圳再曝球场违规,碧海湾近日或将封停

为总统定制私人小视频,ABC竟是为了科普全球变暖?

观点|费海龙:纯会员制是市场供需环境下的必然趋势

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 qq_login wechat_login1

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|高尔夫球论坛 ( 京ICP备13021897号-6 )

声明:高尔夫球论坛文章帖子系网友编辑上传,如侵犯了您的版权请至电或发送E-mail告之! 51LA统计

GMT+8, 2024-3-29 18:20 , Processed in 0.436430 second(s), 50 queries , Gzip On.

Powered by Golf Forum X3.4

Copyright © 2001-2021, Golf Forum.

快速回复 返回顶部 返回列表