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耐克凭什么是行业老大?

河源桂山社
2016/09/14 13:22:00
尽管尚未得到官方确认,耐克斥资千万美元签约世界第一杰森·戴伊的消息已不胫而走。美国《高尔夫》杂志就此第一时间联系了戴伊的经纪人巴德·马丁,截至发稿时,对方尚未作出回应。


耐克挖角泰勒梅阿迪达斯,戴伊成为第一位从泰勒梅阿迪达斯转投耐克的球员。由于阿迪达斯早前宣布放弃旗下高尔夫产业,其签约球员不得不寻找新的服装赞助商,转投事件应该会有精彩后续。




不少外媒认为耐克此举早有预谋。 “自从宣布退出球具市场,耐克就打定主意要将最大牌球员从头到脚武装起来。” CBS资深体育记者凯尔·波特说。
耐克将年付1000万美金代言费给世界第一,无疑是想让耐克服装在大赛中有更高的曝光率。毕竟老虎虽已宣布复出,但重回状态仍有待时日;小麦虽刚拿下了德意志银行锦标赛,但本赛季表现不算稳定。






讽刺的是,签约现任世界第一之前,耐克球具舍弃了曾经的世界第一:借老虎威名发展起来的耐克球具,在老虎息赛期间宣布退出球具市场,难怪老虎会心寒(”upset”)。


先有老虎·伍兹,再有麦克罗伊,现有杰森·戴伊,两位曾经的世界第一和现任世界第一,明星式营销一贯是耐克的拿手好戏,不仅是在高尔夫领域:科比、詹姆斯等顶级篮球明星也都是耐克签约运动员;在赛事赞助方面,耐克通过竞标成为2016年里约奥运会体育用品类官方合作伙伴;与德甲沃尔夫斯堡签订九年合约,为其赞助球队队服及各种运动装备......耐克品牌营销不遗余力。




说到底,无论品牌营销还是退出高尔夫球具市场的决策,都是逐利的商业操作。上一财年(截止于2016年5月),耐克高尔夫销售额下降8.2%至7.06亿美元,远远落后于其跑步产品50亿美元的销售额。耐克1999年开始出售高尔夫球,进军球具领域的时间不长;其品牌球具、球和球包的市场占有率增长缓慢,且不曾占据过市场主导。


然而,耐克在运动服饰领域的表现却十分抢眼,《福布斯》公布的2016年全球最具价值品牌排行榜中,耐克以275亿美元的品牌价值击败路易·威登、ZARA、阿迪达斯等各类服饰品牌,成为最具价值的服装品牌,真正的行业老大。


据了解,福布斯品牌价值排行榜是以品牌近三年的利润为基础,综合行业影响力、平均市场盈利率等因素换算出品牌价值。根据耐克2016财年三季报显示,耐克在报告期内实现营业收入80.3亿美元,同比增长7.6%;净利润同比增长20.1%至9.5亿美元;大中华区销售额同比增长27%至9.82亿美元。


如此看来,耐克宣布放弃球具市场,专注最在行也是最赚钱的服装领域也无可厚非,找世界第一代言明显也是品牌策略的一步好棋。
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